Google Adwords : baisse du CPC en fonction du score de qualité

On évoque souvent le lien entre score de qualité, CTR et évolution du CPC donc du coût direct de la campagne, mais on trouve très peu de références chiffrées. Alors pour montrer que la théorie de l’enchère haute en début de campagne fonctionne, j’ai pris l’exemple d’une campagne que j’ai lancée il y a 5 jours maintenant. Cette campagne est très petite en structure, un seul adgroup contenant deux mots clés en matching large, la page de destination a un score de qualité haut et le CTR est très bon (autour de 4%). je vise les positions 5 à 7 qui me semblent les plus rentables et demandant le moins de monitoring. Bref, voici les chiffres :

J’ai commencé mon enchère à 1.50 €, le terme étant ultra compétitif, il était impossible d’avoir la première page sans une enchère aussi haute au départ. La première journée donne un cpc moyen de 1.14 €. Chaque soir, je modifie mon enchère pour être entre 5 et 10 centimes au dessus de mon CPC moyen de la journée tant que je reste à une position moyenne maximum de 6.5.

Ce qu’on constate, c’est que la baisse est très rapide : mon cpc moyen a baissé de 0.11 € le second jour (-9.6%), de 0.14 € le troisième jour (-13.6%), de 0.07 € le quatrième jour (-4.5%) et aujourd’hui jusqu’ici mon cpc moyen est à 0.73 € soit une baisse de 0. 09 € (-11%).

Autrement dit, je suis passé en 5 jours et environ 250 € d’investissement de 1.14 € à 0.73 € soit une baisse de 0.41 € ou 36% du coût au clic en conservant une position quasi identique (1 place de perdue en moyenne).

Sur cette campagne, je considère que le point de réélle rentabilité (le point où je gagne vraiment de l’argent) se situe autour de 0.50 à 0.60 € donc je n’y suis pas encore mais en toute logique, je devrais rentrer dans ces bornes d’ici 2 à 3 jours.

Que conclure de cela ? Qu’il ne faut pas avoir peur du prix que vous payez initialement. Aprés un investissement de 500 € max, je vais être rentable sur cette campagne. Alors oui, j’aurais sans doute perdu 300 € au passage mais n’oubliez pas qu’une fois votre historique de CTR et de Qualité réalisé, vous l’avez pour de bon. J’estime qu’à court terme (1 semaine), je vais pouvoir stabiliser mon annonce à environ 0.40 € sur la première page à la position désirée et je l’aurais pour aussi longtemps que je le souhaite, tant que des concurrents ne viendront pas appliquer la même stratégie pour me faire chuter (et même si ils le font, il leur faudra du temps). Bref, cela vaut le coût de perdre de l’argent dans adwords pour gagner votre place, tant que vous maitrisez les chiffres et que vous acceptez de perdre quelques centaines d’euros dans l’immédiat pour en gagner à terme. Si j’avais enchéri sur cette campagne à 0.50 € au départ, mon annonce ne se serait affichée que dans les secondes ou troisièmes pages, elle n’aurait que 3 ou 4 clics, un CTR ridicule, un historique mauvais, et jamais je n’aurais eu aucun résultat. Alors que dans ce sens, j’aurais d’ici peu de temps une centaine de clics par jour pour un budget de 50 € à une bonne position.

Adwords est un business comme les autres : vous pouvez gagner de l’argent, beaucoup d’argent, mais cela nécéssite un investissement initial. Les campagnes rentables dés le début sont rares et, généralement, sont des coups d’éclats qui ne durent pas. Gagner 1000 € une fois en 2 jours ou gagner 100 € par jour pour les mois à venir ? A vous de voir.