Vendre sur Internet

Mots Et Expressions Qui Font Vendre Comme Des FOUS !

Ces mots et expressions sont à insérer dans votre texte de vente, dans votre newsletter, sur votre site ou tout autre document marketing.
Ils ont tous faits leurs preuves et si vous les manipulez habilement, vous capterez l’attention de vos lecteurs jusqu’à votre bouton d’achat !

Faites en bon usage !

Une formule simple
X années complètes de
X bonifications libres d’une valeur de €
X stratégies prouvées
X amis à moi
X billets de faveur évalués à €
X€ dans la publicité libre
X€ de valeur de
X€ de valeur de bonus
X€ de valeur de marchandises
X€ en donné librement
X€ par an ou davantage
X€ par mois ou davantage
100% de chaque vente
24 heures sur 24, 7 jours par semaine
à ce qu'il prend
a élargi le votre
a exprimé leur avis
accord essentiel
accueilli à
adorer
années de recherche
années d'expérience
années d'expérience pratique
annonce de gain
aspirer à
attendre et voir
avec notre produit vous pouvez
avec peu d'effort
avec une bonification supplémentaire
avisé
bâtisseur de richesse
battre
bien choisi
bien connu
bien documenté
bien entraîné
bien équilibré
bien établi
bien informé
bien rédigé
bien-être
bon en valeur
bon en valeur ce que j'ai payé
bouche à oreille
bourreau de travail
budget de publicité zéro
cause valable
ce que (client) a dit
ce que chaque personne
ce que d'autres indiquent
ce que je dois vous dire
ce que je suis environ
ce que je suis sur le point de partager
ce que je suis sur le point de vous dire est
ce que je suis sur le point de vous montrer est
ce que les experts disent
ce que vous aviez recherché
ce que vous découvrirez
ce que vous devez savoir
ce que vous devriez
ce que vous faites si
ce que vous recevrez
ce qui m'a impressionné le plus
ce que vous obtiendrez
ce qui pourrait
ce qui, si je vous disais
ce qui, si quelqu'un vous disait
ce qui, si vous pourriez finalement
ce qui signifie
ce qui… ?
ceux qui vous font
choix merveilleux
commande visuelle
compagnie bien établie
composant essentiel
conseil sain
coût de livraison nul
d’année en année
dans le monde entier
dans les minutes dès maintenant
de quel type
de renommée mondiale
défendu
digne acquisition
digne but
digne de
d'une manière extravagante
écrire votre propre chèque
écrit ainsi, un bébé peut le comprendre
écrit pour aujourd'hui
en valeur cent fois le coût
en valeur chaque euro que j'ai dépensé
en valeur des sommes substantielles
en valeur le chaque
en valeur une fortune
enregistré en vidéo
enthousiaste
enveloppé avec
essentiel
étendu
être fou pour ne pas acheter
éventail de produits
extravagance sauvage
faible
faire bien
faire la guerre à
farfelu
fera un grand cadeau
figure bien connue
fonction essentielle
très bonne forme
gagner leur esprit
gagner plus de
gagner/affaire de victoire
gamme étendue
garantie
garantie écrite
grand ouvert
idées de gain
idées réalisables
identification mondiale
Il faudrait être fou pour ne pas investir
instruit
inutile
investissement sage
ira au-dessus de
la jeunesse aime
la redevance 100% libre des droits de revente
amortir
large choix
large variété
le plus faible
le plus mauvais jamais
le trafic de Web
le trafic pur à 100%
lequel du
les mots ne peuvent pas décrire
L'extrémité
liberté hebdomadaire
l'information originale à 100%
liste d'objectifs
lutte pour
manières d'employer
marché déprimé
marché grand ouvert
mentalité riche
merveilleux
mission essentielle
mots de la sagesse
moyens
ne pas être ici demain
ne sera jamais loué
ne sera jamais vendu
nous avons été en ligne pour
nous avons renversé les
nous effectuons tout le travail
nous effectuons tout le travail pour vous
nous n'avons vendu X copie
nous nous réservons le droit à
nous prenons les ordres
nous tous avons entendu
nous traitons tous les ordres
nous visons à
nous vous garantissons que
nous vous montrerons
objectifs réalisables
œuvre d'art
offrir
organisation merveilleuse
où obtenir
où trouver
page Web
parier le votre
passé comme un éclair
payera son individu
payera votre achat
perspectives compétentes
pèse approximativement
phénomène mondial
pièces essentielles
plan évident
plan réalisable
plein d'esprit
plus faible
point de vue
pourquoi la plupart
pourquoi X % d'entreprises échoue
pourquoi certains
pourquoi je suis un expert
pourquoi les gens sont
pourquoi vous avez besoin
pourquoi vous devez
pourquoi vous devez employer
pourquoi vous devez obtenir
pourquoi vous devriez me faire confiance
pourquoi vous ne devriez jamais
pourquoi vous ne devriez pas
pourquoi vous pouvez être
pourquoi… ?
pratiquement aucun coût
prix de gros
processus essentiel
produits de gain
quand il a commencé la première fois
quand vous
quand vous passez commande après
quand vous passez commande aujourd'hui
quand… ?
quel… ?
quelle est donc l’affaire
question essentielle
qui… ?
réalisable
récompense de site Web
relations de travail
répandu
réparti en zones
réputation mondiale
résister à une économie lente
retirer cette offre à tout moment
riche
richesse
richesse d'information
richesse multipliant des stratégies
risque pratiquement zéro
sans dépense un centime
sans dépenser une fortune
sans échouer
sans effort
sans effort l'un des
sans grand investissement
sans investir de temps
sans investir l'argent
sans payer les honoraires indignes
sans toute exagération
sans travailler dur
sans travailler plus dur
scénario de pire cas
se réveiller n'importe quand
se réveiller tard
secret soigné
seulement X€ de paiement
si vous regardez
site Web
solution de gain
stratégies de gain
succès sauvage
tandis que vous dormez
tandis que vous êtes en vacances
taux de croissance zéro
tissé avec
travail à la maison sur votre ordinateur
travail de la maison
travail moins
travail pour
travail pour vous-même
travaille chaque fois
travaillé étroitement avec
travaillé près
travailler avec
travailler les heures que vous voulez
travailler quelques heures par semaine
travailler tandis que vous voyagez
travaillera pour vous
très bonnes conditions
très compétent
usage de ce que vous voulez
valable
valeur au-dessus de X€
vente de site Web
vente virale
victoire
victoire/situation de victoire
victorieux
viral
visibilité
visualisable
visualiser l'achat
vos perspectives
votre devoir moral
vous possédez tout le produit
vous voulez plus de preuve
vous aimez à
vous allez obtenir
vous améliorerez le votre
vous apprendrez
vous aurez appris
vous aurez une grande réputation
vous avez probablement entendu
vous avez pu déjà entendre
vous avez raison sur l'argent
vous connaissez toutes ces personnes qui
vous découvrirez
vous devez commencer ici
vous devez seulement faire
vous deviendrez illimité
vous êtes probablement fatigué
vous êtes sur le point de découvrir
vous êtes sur le point de découvrir comment
vous êtes sur le point de réaliser
vous êtes sur l'horloge
vous êtes un acheteur créateur
vous êtes un entrepreneur doué
vous êtes un investisseur sage
vous êtes un webmaster habile
vous êtes une personne futée
vous êtes une personne intelligente
vous fera ou cassera
vous l'apprendrez toute
vous le croyez mieux
vous le devez à vous-même
vous n’avez encore rien vu
vous n'avez aucun risque
vous n'avez pas
vous n'avez pas besoin
vous n'avez pas besoin d'expérience
vous n'avez rien à perdre
vous ne devez jamais
vous ne devez pas être un expert
vous ne le savez pas encore
vous ne pouvez pas échouer
vous ne pouvez pas perdre
vous ne pouvez pas probablement perdre
vous ne pouvez pas vous permettre
vous ne savez jamais
vous ne trouverez jamais une meilleure manière de
vous ne trouverez pas ceci dans (l'endroit)
vous ne verrez pas ceci partout
vous n'obtiendrez (aucune) bonification
vous obtenez
vous obtiendrez l'accès instantané
vous pensez probablement
vous pourriez penser
vous pourriez vouloir
vous pouvez faire ceci
vous pouvez littéralement commencer
vous pouvez posséder mon cerveau pour
vous pouvez vouloir
vous pouvez vous
vous priserez ceci
vous recevrez également
vous reconnaissez déjà
vous saurez
vous savez que vous
vous serez
vous serez désolé
vous vendrez une tonne de
vous vous demandez
vous vous sentez probablement
voyez vous-même
vulnérabilité
un modèle pour
des affaires éclatantes
une bouffée d'air frais
une brise
une brève liste de
un bref résumé de ce qui est
une chance pour vous
un enfant pourrait le faire
une collection de
un arsenal complet de
un paquet complet
une copie de mon dépôt
un fait sur commande
une manière bon marché de
une ristourne de
quelques uns des dispositifs
quelques exemples de succès

Conseils pour vendre sur Internet!

15 secondes, c'est le temps que prend l'internaute pour déterminer s'il est intéressé par votre produit ou service. Tandis que les professionnels du Net mettent tous leurs talents en oeuvre pour développer la visibilité de votre site (optimisation SEO, design soigné, technologie adaptée...), il ne faut pas négliger que le facteur principal du déclenchement de la vente demeure le climat de confiance, la "connexion" qui s'est créé entre l'internaute et vous. Et cette connexion s'effectue à travers le contenu.

Toutes les recherches menées depuis 20 ans par les universités, les web consultants et les scientifiques comportementaux ont mis en exergue des techniques pour affûter vos compétences et ainsi renforcer cette connexion avec l'acheteur potentiel.


Les 4 premières secondes

En l'espace de 4 secondes, vos visiteurs doivent connaître l'objectif principal de votre site, les services et les produits que vous vendez. C'est autant de temps que vous avez mis à lire ce petit paragraphe ;0).

Sur votre page d'accueil, vous devez avoir 1 à 2 phrases, ne comportant pas plus de 30 mots, pour donner ces informations cruciales. Ne perdez pas votre temps. Incluez dans ces 30 mots les principaux points qui vous différencient de votre concurrence comme la livraison gratuite ou un service 24h/24 par exemple. Faites un test : prenez quelqu'un qui ne soit pas lié à votre activité, faites-lui lire ces 2 phrases en l'espace de 4 secondes. Si à l'issue de cette lecture, il est capable de vous dire ce qui fait que votre produit ou service est différent, vous êtes sur la bonne voie.


Soyez empathiques

Maintenant que votre internaute sait ce que vous faites et a une idée de vos produits et services, réfléchissez sur ce qu'il souhaite voir sur votre site qui fera qu'il vous préférera plutôt qu'à votre concurrence. Les gens achètent pour satisfaire des émotions, apaiser leurs anxiétés ou satisfaire leurs désirs, donc la volonté est importante : c'est la justification de leur achat. Mettez-vous à la place de votre cible, imaginez ce qu'ils veulent voir sur votre site pour qu'ils puissent dire : "C'est celui-ci qu'il me faut." Est-ce parce que vous faites la livraison gratuite ou la garantie d'un service 24h/24 ?

Imaginez-vous être par exemple un fleuriste ayant la capacité, grâce à votre réseau de distribution, de livrer des fleurs fraîches à toute heure du jour et de la nuit partout en France, pensez aux raisons émotionnelles pour lesquelles votre service peut être important aux yeux de vos acheteurs potentiels. Ciblez votre contenu en fonction de ces raisons. Vous pourriez par exemple pour votre service de nuit introduire un message comme : "Besoin de vous faire pardonner ? Demain il sera trop tard. Nous livrons toute la nuit, partout en France".


Clarté = compréhension rapide

Utilisez des phrases de 8-12 mots maximum. Vos paragraphes, eux, doivent comporter de 1 à 3 phrases maximum et contenir 1 seule idée ou concept. La clé de la réussite est une compréhension rapide. Il existe deux méthodes pour savoir si vous faites correctement cet exercice : la méthode statistique et la méthode subjective. Pour maximiser vos chances de transformation (concrétisation de l'achat), il faut combiner les deux méthodes.

Dans un premier temps, employez la méthode statistique : écrivez vos textes avec Microsoft Word (sans vouloir faire de publicité, mais il dispose d'un outil statistique assez complet) et lancez le vérificateur grammatical avec l'option "Statistiques" activée. Vous pourrez ainsi vérifier les statistiques détaillées de visibilité de votre texte. Ensuite, il faut se livrer à un petit calcul pour obtenir le niveau de qualité du texte, appelé le Niveau de Qualité de Flesch-Kincaid (qui évalue le document par rapport au niveau d'études du début du secondaire). Vous obtiendrez alors une note comprise entre 0 et 20 (comme à l'école). Une note entre 0 et 7 signifie que vous prenez vos internautes pour des simples d'esprit, 8 étant associé au niveau Brevet des Collèges (BEPC). Une note au-dessus de 13 traduit un document associé à des thèses universitaires, articles scientifiques, analyses ingénériales.

La formule du niveau de qualité Flesch-Kincaid est :
(0,39 x ASL) + (11,8 x ASW) – 15,59

où :
ASL = longueur moyenne des phrases (nombre de mots divisé par le nombre de phrases)
ASW = nombre moyen de syllabes par mot (nombre de syllabes divisé par le nombre de mots)

Si à l'issue de ce calcul, vous obtenez une note de 10 à 12, vous avez passé victorieusement votre examen de compréhension pour votre site. Mais quelque soit ce que vous avez à offrir sur votre site, vous devez systématiquement adapter votre langage à votre cible.

La seconde méthode de lisibilité et de compréhension, la méthode subjective, consiste à faire lire votre contenu par un échantillon reprensentatif d'internautes (panel) et à lui demander de vous parler de l'objectif de votre site et de ses caractéristiques principales. S'ils le peuvent, c'est que votre contenu a été rédigé de manière assez claire pour être compris par l'internaute moyen.

Et surtout, n'employez jamais de mots ambigus, qui laissent perplexes ou invitent à la réflexion. Les temps des internautes est précieux et limité. Maximisez votre impact avec des mots signicatifs.


La longueur des pages

Pour chacune de vos pages de contenu, placez les informations les plus importantes dans vos deux premiers paragraphes. Le reste du contenu doit être placé à la suite et ne doit pas exéder l'équivalent de 3 pages imprimées. Cela peut se révéler difficile avec vos différentes barres de navigations, les images... Une approche consiste à créer un lien vers une version de la page imprimable qui permettra l'impression du texte seul (avec des images si besoin). Rangez ces pages imprimables dans un sous-répertoire de votre site pour que cela soit facile pour vous de les différencier de vos pages normales.


Schéma du parcours d'un internaute

Ecrivez votre contenu selon une mise en forme respectant un modèle (paragraphes, phrases, listes...) et qui soit facile à parcourir. On sait qu'après avoir compris l'objectif de votre site et pris connaissance de ce que vous vendiez durant les 4 premières secondes, l'internaute passe les 11 secondes suivantes à parcourir votre page selon un schéma bien précis : en premier lieu, il passe en revue la partie supérieure de votre contenu, puis descend jusqu'en bas de page, et effectue encore la même opération mais cette fois en s'arrêtant au 3/4 de la page, pour finalement parcourir le côté gauche, cherchant quelque chose d'intéressant dans les 2 ou 3 premiers mots de chaque ligne.


Mots-clés et puces

A cause de ce schéma de parcours, chaque paragraphe sous les 2 premiers nécessite d'avoir ses mots-clés placés dans les 2 ou 3 premiers mots de chaque phrase. L'astuce consiste à faire des paragraphes avec des titres, et de 3 mots environ.

Les listes à puces se lisent facilement sur les pages de contenu car elles sont aisées à parcourir, et 47% des visiteurs reviennent sur les sites proposant des listes. Vous avez ainsi 47% de chances potentielles de concrétiser une vente. Les listes ne doivent pas excéder 3 ou 4 détails (produits, services, descriptions, rubriques...). Si vous avez davantage de détails, faites plusieurs énumérations (3 ou 4), sinon vous risquez de perdre votre visiteur sur cette portion de contenu.


Montrez vos prix

Le problème principalement rencontré en B to B est le manque de tarifs. Cette information est cruciale dans la décision finale de l'achat. Même si vous ne donnez pas de prix exacts (une fourchette tarifaire par exemple), vous rassurez le client potentiel. Au pire,s'il vous contacte, vous discuterez du prix. Cela peut allez à l'encontre de ce que vous avez pu voir ailleurs (indiquer ou non un prix), mais gardez à l'esprit que le prochain facteur déclencheur est la question suivante : "Puis-je m'offrir ce produit/service ?". S'il n'y a pas de prix indiqué, il est évident que la question ne se posera pas, et le visiteur pourra alors aller voir ailleurs, car sur le site du concurrent, ses prix sont indiqués. Par contre si le prix que vous avez fixé pour tel ou tel produit/service convient au budget de l'internaute, il pourra passer à l'étape suivante. Si vous ne disposez que d'un unique produit/service, c'est le prix qui est essentiel dans l'établissement du climat de confiance.


Provoquez l'achat

Nombreux sont les sites qui montrent le produit/service, le décrivent et le vantent, et laissent le visiteur choisir ce qu'il a faire ensuite. Vous avez alors 90% de chances de le perdre à ce moment. Proposez un appel à l'action avec un bouton "achetez maintenant" ou dans l'exemple du fleuriste "appelez maintenant et dites-le lui avec des fleurs". C'est la méthode de l'entonnoir, le principe de la validation de toutes les étapes par l'acheteur. S'il dit "oui" à toutes les étapes, il doit donc acheter votre produit/service. Le passage à l'acte s'impose alors à ce moment précis. Mais si votre visiteur a la possibilité de réfléchir, vous pouvez perdre la "connexion". Pour des acheteurs potentiels, si la pause existe, c'est la porte ouverte à la comparaison avec d'autres concurrents, et ils partiront de votre site.


Le test 5-5-1

Une fois que vous jugez que votre contenu est optimisé pour la vente, imprimez 5 pages de votre site, en incluant la page d'accueil, et montrez-les à 5 personnes représentatives de votre marché ciblé. Donnez-leur 1 minute. Ont-ils compris ce que vous vendiez ? Peuvent-ils vous dire ce qui vous différencie de vos concurrents ? Récoltez leurs commentaires et révisez votre contenu en fonction.


En conclusion

En suivant ces quelques conseils, vous améliorerez vos chances de créer un climat de confiance, une connexion, entre vos visiteurs et vous et ainsi les amener à acheter. Que vous proposiez un produit ou service professionnel ou de grande consommation, vous disposez de 15 secondes pour faire la différence.



http://www.netprofitblueprint.com/presentation.html?aff=f542151c&affd=35d8eddb