Vous le savez tous, quand vous gérez une campagne Adwords, Yahoo! ou MSN, votre annonce se voit attribuer une position qui est le résultat d’une formule magique factorisant votre score de qualité et votre enchère. Comme votre enchère est une donnée purement arbitraire que vous décidez, vous pouvez jouer avec pour obtenir la place que vous désirez sur le moteur. Mais laquelle est la meilleure ?

Première page ou suivantes

Sur la première page de résultats, vous avez un certain nombre de positions disponibles qui dépendent de la fréquence de la requête. Par exemple, sur Google, vous avez 11 positions disponibles sur la première page sur les requêtes à fort trafic. Si vous avez la position 12 ou plus, votre annonce n’apparaitra que si l’internaute va sur la seconde page de résultats ou clique sur le lien “Liens sponsorisés supplémentaires”. D’aprés diverses études, moins de 10% des internautes effectuant une recherche se rendent sur la seconde page des résultats et ce chiffre ne fait que baisser à mesure de l’affinement des résultats offerts. Quand au lien “Liens sponsorisés supplémentaires”, je n’ai pas besoin d’étude pour imaginer que son taux de clics doit être ridicule (en observant les sites référents de mes campagnes, je vois moins d’1% de visites en provenance de ces pages). La conclusion est qu’afficher sur les pages autres que la première conduit à un volume absolument ridicule, et ce même sur des requêtes à fort trafic donc pour moi il n’y a pas match, si je n’ai pas les moyens d’enchèrir pour obtenir la première page, je change de mot clé.

Le top 3 et le reste

Sur les requêtes à fort trafic, le top 3 des résultats sponsorisés est situé dans un cadre jaune directement au dessus des résultats organiques. L’expérience montre que si la présence dans ce cadre augmente fortement le CTR (+ de 5% n’est pas un chiffre hors normes pour ces positions), le taux de conversion en pâtit directement. Ce cadre attire beaucoup de “clics de curiosité” qui vous coûtent chers pour des visiteurs qui au mieux vont visiter votre site sans acheter, au pire vont appuyer sur le bouton retour 10 secondes aprés être arrivés sur votre page. Quand on sait que ces positions coûtent généralement plus d’1 € le clic, je vous conseille de les éviter et d’essayer de vous placer entre la position 3 et la position 11.

La position idéale

Je ne sais pas si il y a une position idéale. A titre purement personnel, je trouve généralement le meilleur compromis entre volume / CTR / ROI autour de la position 5 ou 6. Ces positions attirent nettement moins de clics de curiosité tout en étant pas situés trop bas et en offrant un bon volume. Suivant l’objectif de votre campagne, il peut parfois être intéréssant de tenter de se placer en dérnière position de la première page. En effet, on peut considérer qu’un acheteur non convaincu va visiter tous les liens sponsorisés les uns aprés les autres et si le votre est le dernier et lui convient, il y a de bonnes probabilités pour qu’il effectue son achat sur le votre. Mais ça n’est pas une régle d’or et ça ne marche pas à tous les coups. De plus, la dérnière position présente le risque de faire baisser votre CTR, et donc augmenter votre CPC, et vous oblige à surveiller réguliérement que vous ne tombez pas en seconde page. C’est pour ça que je favorise les positions 5-6-7 qui permettent de laisser une campagne sans surveillance active puisque même l’apparition de 2 ou 3 nouveaux concurrents qui décident d’enchèrir fort ne vous fait pas tomber en seconde page et vous laisse un peu de temps pour ajuster vos enchères si besoin est.

Je vois beaucoup de questions se poser sur la façon de structurer une campagne PPC optimisée donc je vais essayer de donner quelques idées d’après mon expérience. Je vais parler des différents moteurs PPC car ils ont chacun une façon particulière de vous obliger à faire ou ne pas faire certaines choses.

Les moteurs “Tier 2″

On nomme Tier 2 l’ensemble des moteurs de seconde zone de type 7search ou looksmart. Généralement ces moteurs n’ont pas un niveau d’algorithmie très complexe, une notion de score de qualité inexistante, et vous pouvez donc empiler des mots clés comme vous le souhaitez sans risque, le seul paramètre déterminant est votre enchère.

Microsoft AdCenter

La notion de score de qualité dans AdCenter est essentiellement humaine. Vos campagnes sont revues par des éditeurs humains qui peuvent éventuellement rejeter tout ou partie de vos mots clés si ils considèrent qu’ils ne sont pas pertinents par rapport à votre annonce et/ou votre page de destination. Pour autant que je sache, l’influence de cette pertinence est binaire : les mots clés sont acceptés ou refusés. Une fois acceptés, il n’y a pas de gestion algorithmique du nombre de vos impressions ou de votre CPC en fonction de la pertinence de vos mots clés. La structure n’est donc pas très primordiale là encore, même si il est évidemment difficile de bourrer un adgroup de milliers de mots clés qui seront tous acceptés par les éditeurs humains.

Yahoo! Search Marketing

Le moteur de Yahoo! a longtemps été similaire à AdCenter mais a depuis l’an dernier décidé de marcher sur les traces de Google. Il y a d’abord revue humaine de certains mots clés (typiquement des mots clés qui n’ont jamais été évalués humainement par le passé), parfois revue humaine de certaines annonces (les observations me laissent à penser que certains mots dans une annonce déclenchent systématiquement une revue humaine). Une fois passé ces étapes, Yahoo! laisse votre campagne obtenir beaucoup d’impressions pendant quelques jours avant de vous attribuer un “Quality Index” par annonce sur une échelle de 5 points.

Il n’y a évidemment aucune indication officielle sur l’algorithmie derrière ce “Quality Index” mais si je devais évaluer au vu du passé, je dirais qu’il est déterminé à 80% par le CTR de votre annonce et à 20% par votre structure de campagne. En gros, vous obtiendrez un Quality Index de 4/5 en ayant un CTR correct (supérieur à 2-3%), et le 5/5 sera obtenu en “nettoyant” vos adgroups : supprimer les mots clés ayant peu ou pas de volume, s’assurer qu’aucun mot clé n’a un CTR vraiment trop faible, etc..

Le Quality Index n’a aucun impact à ma connaissance sur le coût de vos clics. Par contre, il détermine directement le nombre d’impressions que Yahoo! décide de vous offrir. Une campagne avec un Quality Index de 0 ou 1 peut très vite se retrouver avec un nombre d’impressions quotidiennes frôlant le néant.

Pour ces raisons, Yahoo! demande une vraie structure correcte pour une campagne : des adgroups limités à une dizaine de mots cléset des annonces hautement pertinentes, pour arriver à un bon CTR.

Google Adwords

Adwords a toujours eu une longueur d’avance en matiére d’algorithmie. Toute la philosophie dérrière adwords se résume à dire : de la publicité dans les résultats de recherche, ok, mais il ne faut pas dégrader l’expérience finale de l’utilisateur. C’est cette philosophie qui a mené à la création du Quality Score, ou plutôt DES quality scores car nous savons maintenant qu’il y en a au moins deux.

Le premier quality score est celui lié à votre page de destination. Il est calculé une première fois lorsque vous créez une annonce puis environ tous les 4 à 5 jours ou quand vous éditez votre annonce. Ce quality score est essentiellement destiné à calculer vos enchères minimales pour un mot clé et à donner une indication de départ au lieu d’utiliser la méthode yahoo! de laisser tourner une annonce “en aveugle” 2 ou 3 jours. Ce premier QS vous oblige déjà à structurer votre campagne en adgroups de avec très peu de mots clés, chacun étant lié à une page de destination reprenant les dits mots clés.

Le second quality score est celui lié à votre CTR. Il est calculé très réguliérement (au moins une fois par jour) et se résume simplement à dire que plus votre CTR est haut, plus votre score est bon, moins vous payez cher pour une même position. Là encore, cette façon de faire vous oblige à avoir des adgroups avec très peu de mots clés pour avoir des annonces extrêmement ciblées et pertinentes, et obtenir de très bons CTR.

Il y a une multitude de paramètres supplémentaires dans l’algorithme du Quality Score mais ces deux là sont de loins les plus importants.

En ce qui concerne le Content Network, de l’aveu même de Google, Adwords n’étudie que les 25 premiers mots clés de chaque adgroup pour déterminer une thématique et séléctionner les sites où afficher l’annonce. Une campagne destiné au Content Network devrait être constitué de quelques adgroups avec à chaque fois une dizaine de mots clés maximum, mots clés “short tail”, c’est à dire très générique. Pour illustrer, si je dois vendre des wii d’occasion sur paris, je vais avoir des mots clés du type [achat wii occasion paris] pour le search network alors que je vais avoir des mots clés type : wii, consoles, nintendo pour le content network.

Conclusion

La conclusion est simple : le monde du PPC a evolué. La belle époque du début des années 2000 où il suffisait de créer des adgroups bourrés de dizaines de milliers de mots clés et ramasser les clics à 0.01$ est révolue. De nos jours, si vous faites ça vous aurez au mieux un CPC hors de prix, au pire le moteur ne vous enverra même pas de trafic. La construction et la structure d’une campagne est devenue primordiale : il vous faut des adgroups pointus, contenant très peu de mots clés hautement ciblés, avec une annonce pertinente et à haut CTR, ainsi qu’un site de destination très pertinent contenant de multiples pages suivant les adgroups ciblés. Même si il existe des méthodes pour accélérer le processus (Dynamic Keyword Insertion, pages type template…), la mise en place d’une campagne destinée à durer peut prendre plusieurs semaines aujourd’hui. Il n’est pas rare de voir des gens mettre en place plusieurs campagnes contenant chacune plusieurs centaines d’adgroups pour une même niche. Le succés est à ce prix.

http://www.netprofitblueprint.com/newsite/redaction.html?aff=f542151c&affd=05ae659d'>Laissez nous le soin de rédiger votre pub

J’ai décidé de commencer cette série d’articles sur les moyens de générer du trafic par le PPC car c’est certainement le moyen le plus rapide, efficace et fiable qui soit. Impossible de se tromper mais ça ne veut pas dire que c’est simple ou qu’il n’y a pas des moyens d’optimiser ici ou là…

Tout d’abord, qu’est ce que le PPC ? Un acronyme pour Pay Per Click. On regroupe sous ce terme tous les moyens pour acheter du trafic web en payant au clic (donc au visiteur unique). Je vais me limiter dans cet article à parler des solutions PPC proposées par les “3 gros” à savoir Google via sa plateforme Adwords, Yahoo et son Yahoo Search Marketing et enfin l’AdCenter de Microsoft. Il existe quantité d’autres plus petits réseaux de PPC et on pourrait aussi évoquer l’achat de pub directement auprès d’un site mais ce sont des moyens assez différents (avec donc, des résultats différents) dont on parlera plus tard.

Pourquoi utiliser le PPC ?

Après tout la question peut se poser. Pourquoi payer pour quelque chose que l’on peut avoir gratuitement ? Le trafic web n’est pas quelque chose d’obligatoirement payant. Néanmoins, la solution PPC offre de multiples avantages :

* Le trafic est ciblé. Vous définissez vous même via des mots clés les gens que vous désirez toucher. C’est un avantage énorme car comme on l’a vu précédemment, toutes les catégories de visiteurs n’ont pas le même potentiel de revenus pour vous. C’est par contre un art qui s’apprend, le jeu des mots clés n’est pas aussi évident qu’il semble l’être et savoir choisir ses mots clés est certainement le point central pour rentabiliser une campagne ppc.
* Le PPC est une solution précise. Vous pouvez choisir la source de votre trafic (géolocalisation), l’heure à laquelle vous le désirez, la quantité précise. La solution PPC de Facebook va même plus loin en proposant un ciblage par sexe, âge, centres d’intêret, visions politiques, situation conjugale… Bref, un rêve pour un marketer.
* Le trafic PPC est instantané. Je peux lancer un site à 14h et commencer à recevoir des visites à 14h01 en provenance d’une campagne payée. Même si l’indexation des moteurs de recherche est de plus en plus rapide, il faut toujours des semaines voire des mois pour sortir dans les résultats des moteurs de recherche et même beaucoup plus sur des termes concurrentiels. On pourrait même supposer qu’il est parfois tout bonnement impossible de sortir sur la première page de Google sur certains termes où des sites sont présents depuis des années. Avec le PPC, vous passez au dessus de tout ça et apparaissez là où vous le désirez, sur la requête que vous désirez, dans la limite de votre budget.

Evidemment, il y a un inconvénient et de taille : vous devez payer pour ce trafic. Et plus le temps passe, plus vous devez payer cher car il y a de plus en plus de compétition alors que le système fonctionne sur une base d’enchère. Pour vous donner une idée, sur des termes en vogue comme le mot “rencontre” ou “crédit”, il vous faudrait dépenser probablement 4 à 5 euros par visiteur pour apparaitre immédiatement premier sur Google. Difficile de rentabiliser du trafic à ce prix. Mais rassurez vous, il y a des astuces pour créer des campagnes PPC rentables.

Ca n’est en tout cas pas une solution à réserver aux débutants. Les trois gros ont chacun des subtilités essentielles à connaitre pour créer des campagnes intéressantes, et je reviendrais précisément sur chacun d’entre eux mais commençons par une petite présentation.

* Google est le leader incontesté et incontestable du domaine via Adwords. Google vous propose d’acheter du trafic en provenance de deux sources : son “search network”, c’est à dire les sites google.* et leurs résultats de recherche, et son “content network” : tous les sites avec de l’Adsense. L’avantage faramineux de Google sur ses concurrents, c’est son volume, et ce particulièrement de ce côté de l’atlantique où Google écrase tout le monde. Exemple simple : d’aprés l’outil Adwords, google.fr peut envoyer environ 3000 clics par jour de visiteurs ayant cherché le mot “rencontre”. Le gros problème de Google est qu’il a au fur et à mesure des années compliqué son fonctionnement en introduisant pas mal de concepts officiellement destinés à protéger l’expérience de l’utilisateur final et qui imposent pas mal de contraintes sur les campagnes : pertinence de la page de destination (”landing page”), bonne structure des mots clés par groupe, CTR (taux de clics) pénalisant si trop bas… Je ne conseillerais pas à un débutant en PPC de commencer par Google car il demande vraiment d’apprendre pas mal de choses avant de s’y lancer.
* Yahoo Search Marketing est la solution Yahoo!, anciennement Overture. Beaucoup moins complexe que google, mais un volume vraiment faible en France. Le trafic provient des résultats de recherche Yahoo et de ses partenaires.
* AdCenter de Microsoft : peu ou prou la même chose que YSM. Rien de complexe mais un volume très bas. Résultats en provenance de MSN principalement.

La liste de mots clés est un des points fondamentaux d’une campagne PPC . C’est elle qui détermine le type et la quantité de visiteurs que vous allez récupérer, c’est aussi elle qui est un des gros facteurs du CTR de votre annonce. Un mot clé (ou une expression clé) se caractérise par deux mesures : la profondeur et la largeur.

Profondeur des mots clés

Dans un système de liens sponsorisés, il existe une relation directe entre le volume et le gain par clic. Pour n’importe quelle campagne qui fonctionne correctement, vous aurez toujours à devoir trouver votre point idéal entre volume et rentabilité car plus le volume est faible, plus il est ciblé et donc plus il rapporte à l’unité mais à l’inverse, plus le volume est large, moins il est ciblé et moins il rapporte à l’unité.
Pour illustrer cette idée, admettons que vous vendiez un guide touristique qui explique comment réussir une visite de Paris en une semaine et qui consacre un chapitre complet à la Tour Eiffel. Vous allez avoir toute une série d’idées de mots pour promouvoir un tel produit. Et vous allez pouvoir répartir ces idées dans un spectre allant du plus large au plus précis, chacun apportant un gain par clic différent. Dans le cas de l’exemple, on pourrait avoir des lignes de ce genre :

livre
acheter livre
acheter guide touristique
acheter guide touristique paris
acheter guide touristique paris tour eiffel
acheter guide touristique paris visite 1 semaine tour eiffel

Plus vous descendez vers la précision, plus vous perdez en volume mais plus vous gagnez en CTR direct sur l’annonce et en vente derrière. Il est évident qu’un visiteur étant déjà dans une optique de recherche sur le sujet précis de votre produit va être plus facilement transformable en client qu’un visiteur se renseignant sur le sujet générique. Un des points importants est donc de trouver l’équilibre que vous désirez entre volume et gain à l’unité pour arriver au revenu maximum : vaut il mieux vendre 1 maison à 500 000 € ou 500 000 baguettes de pain à 1 € ?

Largeur des mots clés

Une fois une profondeur choisie et validée, vous avez établi un gain par clic et un revenu par clic à un niveau. Toujours pour rester dans l’exemple, admettons que vous ayez choisi “acheter guide touristique” comme bonne profondeur. Vous savez que ce mot clé vous amène 500 visites par jour, que cela vous coûte 0,10 € par visite et vous rapporte 0,20 €, vous gagnez donc 50 € par jour. C’est bien, mais comment gagner plus ? Il faut augmenter le volume à ce niveau de profondeur en recherchant les expressions similaires qui amèneront d’autres visites aussi qualifiées.

Vous pouvez commencer par ajouter toutes les formes grammaticales proches comme “achat guide touristique”, “acheter guides touristique”, “achat guides touristique”, “achat guide tourisme”, … la liste peut s’allonger longtemps.

Autre technique pour gagner en largeur, l’utilisation des erreurs de frappe. Ca n’est pas quelque chose de certain car Google peut vous pénaliser en appliquant un score de qualité bas à votre erreur de frappe puisqu’elle ne se trouve pas dans votre page de destination, mais parfois ça passe et ça vous permet d’obtenir du trafic beaucoup moins cher. C’est donc à tester.

Ensuite c’est la grande recherche des synonymes ou expressions similaires qui commence : “achat guide de visites”, “achat guide attractions”, “achat guide monuments”, “achat manuel tourisme”, …. Soyez imaginatifs et n’hésitez pas à en ajouter puisque vous ne payez de toute façon que pour le trafic que vous recevez, même si un mot clé ne génère que 2 ou 3 visites par jour, du moment que ces visites convertissent correctement pourquoi s’en passer ?

Grouper les mots clés

Google aime que les publicités soient pertinentes et bien ciblées. Google n’aime pas les adgroups remplis de mots clés. Pour optimiser votre campagne, il va vous falloir grouper vos mots clés en petits groupes thématiques avec annonce et page de destination ad hoc. Adwords Editor pourra vous aider dans cette tâche avec sa fonction de “keyword grouper”, sinon… il vous faudra le faire à la main.
Idéalement, vos adgroups devraient contenir entre 20 et 100 mots clés maximum pour marquer le maximum de points en qualité.

Le matching des mots clés

Les mots clés peuvent être entrés sous 3 formes de “matching” différentes :

* Matching large : mots non entourés. C’est le type de matching le plus étendu, vos annonces apparaitront dans les requêtes qui contiennent tout ou partie de vos mots clés et de ses dérivés potentiels, dans n’importe quel ordre.
* Matching phrase : mots entourés par des guillemets. Vos annonces apparaitront sur les requêtes contenant vos mots clés dans leur intégralité et dans l’ordre indiqué mais avec potentiellement d’autres mots avant ou après.
* Matching exact : mots entourés par des crochets ([]). Vos annonces n’apparaitront que sur les requêtes correspondant exactement à vos mots clés.

Là encore, le choix du matching est un compromis entre volume et ciblage. Le matching large vous apportera énormément de volume mais peut être très piégeur. Par exemple, si vous désirez vendre des télé et que vous faites un matching large sur “acheter tv”, vous serez présents sur des requêtes comme “acheter parabole pour recevoir la tv” qui n’ont plus rien à voir avec votre produit, et donc n’intéresseront pas votre client. Ce qui au mieux vous fera baisser votre CTR et augmenter votre CPC, au pire vous fera payer des visiteurs non intéressés par votre produit. Dans tous les cas, de l’argent de perdu.

Evolutions des mots clés pendant une campagne

L’objectif principal au début d’une campagne est de monter le CTR au maximum afin de gagner en score de qualité et baisser les enchères. Même si il est tentant de chercher le volume en premier pour se rassurer sur le taux de conversion, la seule manière optimisée d’arriver à un résultat très profitable sur le moyen terme est de chercher avant tout la qualité du trafic au début.

Dans cette optique, vous devriez commencer vos campagne par des mots clés longs (3 mots minimum) et un matching exact, avec bien sûr des pages de destinations adaptées. Vous aurez un volume très faible, mais un CTR probablement au delà de 5% et une campagne profitable.

Au bout de quelques jours (ou semaines suivant le trafic de la niche), si votre campagne est profitable et votre score de qualité, il sera temps de travailler à l’élargir. Pour ça, d’abord en ajoutant de nouvelles expressions puis en passant progressivement les matchs exact en match phrase, et enfin en match large. La perte de ROI sur ces nouvelles expressions devrait être compensée par la baisse du CPC que vous allez avoir au fur et à mesure de la montée du Score de Qualité.

Expressions négatives

Le passage de vos mots clés du match exact au match phrase, et encore plus en ce qui concerne le match large, va vous obliger à travailler sur un autre aspect de la campagne, les mots négatifs. Ceci vous permet de spécifier à Google que vous ne voulez pas de l’apparition de votre annonce sur les requêtes contenant un mot particulier. Il y a des mots négatifs évidents (par exemple gratuit et tous ces dérivés si vous cherchez à vendre un produit) et d’autres à découvrir en monitorant les expressions qui aménent les visiteurs sur votre site (grâce à la variable {keyword} dans l’URL). Une bonne liste de mots négatifs peut augmenter la rentabilité d’une campagne très fortement.

10 stratégies pour payer moins cher

Si vous faites des investissements en achats de mots-clés, cet article pourrait être la clé vers une amélioration drastique de la rentabilité et de la performance de ceux-ci. En effet, notre expérience en gestion de campagnes sur Adwords nous a permis de déterminer différents facteurs qui pourraient diminuer de façon importante votre coût pour chaque clic (CPC).

Les stratégies que nous proposons dans cet article visent majoritairement à influencer le « niveau de qualité » (quality score) de vos annonces. Celui-ci permet, selon Google, de « mesurer la qualité et la pertinence de vos annonces et de déterminer votre CPC minimum et le classement de votre annonce lors des enchères ». En somme, meilleure est votre « niveau de qualité », moins chers seront vos CPC. Plusieurs facteurs l’influencent dont :

* Taux de clic du mot clé
* Pertinence de l’annonce à la recherche
* Pertinence du mot-clé à son groupe d’annonce et à la recherche
* Pertinence de la page de destination

Voici donc 10 trucs pour l’augmenter votre niveau de qualité dans Google :

1. Structurer vos campagnes

En ayant une campagne bien organisée en différents groupes, vous avez de fortes chances que vos annonces sont mieux adaptées et génèrent un meilleur taux de clics. Ainsi, il est important de bien regrouper vos mots-clés par thème et que chaque annonce reflète cette thématique. De plus, chaque mot ne devrait pas apparaître dans plus d’un groupe d’annonces à la fois. Il devient donc des plus importants de faire des choix et de bien définir chaque groupe à créer. Si votre campagne est déjà créée, mais mal structurée, Google a créé un outil du nom de « keyword grouper » qui peut vous aider à grouper vos mots-clés.

2. Utilisez adéquatement les mots-clés négatifs

Les mots-clés négatifs vous permettent de ne pas afficher votre annonce lorsqu’une personne utilise un certain mot-clé en combinaison avec le vôtre. Ainsi, si vous êtes un détaillant de peinture qui voulez apparaître sur le mot-clé peinture, il serait des plus adéquats de ne pas faire apparaître vos annonces lorsqu’une personne recherche le mot peinture en combinaison avec « galerie de » ou « Van Gogh ». En retirant ces mots, vous aurez automatiquement un meilleur taux de clics et ainsi un niveau de qualité plus intéressant.

3. Utilisez le mode « exact » pour vos mots-clés les plus importants

Par défaut, Google affiche vos annonces en mode « broad », c’est-à-dire en combinaison avec n’importe quel autre mot. Par contre, l’utilisation de groupes d’annonces en mode « exact » permet généralement d’obtenir un bien meilleur taux de clics. Les annonces d’une campagne que nous gérons actuellement obtiennent, au même CPC, un positionnement moyen à 2.0 en mode « exact » en comparaison à 3.7 en mode « broad ». Il serait fou de se passer de cette fonctionnalité !

4. Optimisez vos pages de destination (landing page)

Saviez-vous que Google accorde de plus en plus de poids à la page vers laquelle vous envoyez l’internaute qui clique sur votre annonce ? En conséquence, il est judicieux de passer plus de temps à sélectionner ces pages afin qu’elles correspondent aux mots-clés recherchés et aux annonces présentées. Une fois les pages choisies, il est généralement des plus bénéfiques d’optimiser celles-ci afin qu’elles soient plus représentatives des recherches effectuées. Si vous n’êtes pas certain que votre page est représentative, il est possible d’utiliser l’outil « Site-Related Keywords » qui indique les mots-clés que Google considère significatif pour une page d’un site. L’article Maximiser la conversion de vos "landing page" détaille certaines techniques d’optimisation possible.

5. Soyez créatifs…différenciez-vous de vos compétiteurs

Un internaute qui voit 9 annonces identiques et une dixième qui ressort du lot risque fort de porter une plus grande attention à cette dernière. Ainsi, il est capital d’analyser les annonces des compétiteurs afin que la vôtre ne soit pas cachée dans une série d’annonces sans distinction. Le meilleur exemple est assurément l’utilisation des mots-clés automatiques dans le titre d’une annonce. Plusieurs annonceurs les emploient à toutes les sauces ce qui fait qu’on peut voir 5 annonces identiques avec le titre « Achetez iPod ». Ne croyez-vous pas qu’une annonce utilisant un titre différent pourrait être plus convaincante et ressortir du lot ?

6. Utilisez l’insertion de mots-clés automatiques…mais pas à toutes les sauces !

Si vous gérez des campagnes Adwords depuis un certain temps, vous avez probablement déjà utilisé cette fonctionnalité qui permet d’utiliser les mots-clés que l’internaute recherche directement dans votre annonce. Comme vous pouvez vous en douter, cette stratégie améliore généralement le taux de clics. Par contre, elle peut être très problématique dans certaines situations. Pensons notamment à des campagnes visant des mots-clés de vos compétiteurs. Voulez-vous vraiment avoir le mot « Réfrigérateur Wirlpool » dans votre annonce si vous êtes la compagnie Frigidaire ? Dans le même sens, si vous achetez des mots-clés comme « restaurant cheap », est-ce que ce qualificatif est vraiment le meilleur pour convaincre vos clients potentiels ?

7. Tester, tester et même retester

Une des beautés de l’achat de mots-clés est qu’il est possible facilement de créer plusieurs versions et de connaître très rapidement celle qui génère le meilleur taux de clics. Plusieurs s’arrêtent à une première phase de tests et considèrent qu’ils ont obtenu la meilleure optimisation. Or, il faut sans cesse tester et améliorer ses annonces pour réellement obtenir les meilleurs résultats. Ce travail prend beaucoup de temps, certes, mais il s’avère que des améliorations de quelques dixièmes de pourcentage dans le taux de clics peuvent faire toute une différence tant dans votre positionnement que votre CPC.

8. Définissez votre enchère par mot-clé plutôt que par groupe d’annonces

Cette stratégie est souvent négligée par plusieurs puisqu’elle est longue à implanter. Par contre, il ne faut nullement la sous-estimer. En effet, il est souvent utile de miser différemment pour des mots-clés se retrouvant dans le même groupe d’annonces. Le meilleur exemple est la situation où les mots-clés dans un même groupe ont un niveau de compétition qui diffère beaucoup. En utilisant des CPC maximum appropriés pour chaque mot, vous obtiendrez assurément un meilleur positionnement de vos annonces et un CPC adapté.

9. Débuter avec une enchère maximum plus élevée

Cette technique n’est pas approuvée par tous les gestionnaires de campagne, mais nous a bien servi à plusieurs reprises. En effet, en misant un CPC maximum élevé, vos chances d’obtenir un positionnement intéressant dès le départ sont beaucoup plus importantes que si vous misez timidement. Vous obtiendrez donc rapidement un taux de clics intéressant sur vos annonces et, conséquemment, un meilleur niveau de qualité. Cette technique a aussi l’avantage de vous fournir de la donnée rapidement afin d’optimiser vos campagnes tout aussi rapidement.

10. Rendez visible votre colonne « niveau de qualité »

Par défaut, la colonne « niveau de qualité » n’est pas visible dans Google, il faut la cocher pour qu’elle apparaisse. Bien que l’information qui y soit présentée ne soit pas des plus détaillées, il est tout de même possible de ressortir ceux qui ont un niveau faible afin de tenter de nouvelles stratégies pour les optimiser.

Finalement, en utilisant ces quelques stratégies, vous verrez assurément s’améliorer les facteurs qui importent à Google. Et après tout, avec tout l’argent qu’on leur donne…on peut au moins essayer de l’optimiser un peu !

10 MÉTHODES D'ENFER POUR AMENER LES GENS À
CLIQUER SUR VOS ANNONCES
par Netprofit Blueprint
1. Utilisez la méthode de raisonnement tactique, sur vos bandes publicitaires (banner ads).
Par exemple, vous pourriez dire aux gens de « ne pas cliquer » sur votre bande publicitaire.
Soit, "Ne cliquez pas ici si vous êtes satisfait de votre apparence"
2. Utilisez le vocabulaire de bande publicitaire le plus attrayant possible. Utilisez des mots
tels que ultime, puissant, super, fantastique etc. Les mots utilisés devraient décrire et
mettre en valeur votre offre globale.
3. Offrir un escompte ou une offre spéciale sur votre bande publicitaire. Les gens sont
toujours à la recherche d'offres alléchantes. Vous pourriez par exemple offrir un certain
pourcentage de rabais, un escompte en dollars, un rabais du genre « Achetez-en un et obtenez-en un gratuit » etc.
4. Utilisez des témoignages sur vos bandes publicitaires. Ceci prouvera aux gens qu'ils ne
perdent pas leur temps en cliquant sur votre bande publicitaire. Le témoignage devrait
inclure assez d'information afin qu'ils puissent bien comprendre votre offre.
5. Vous pourriez demander à une personne populaire et respectable de représenter votre
produit sur votre bande publicitaire, site Internet ou service. Les gens vont cliquer sur votre
lien puisqu'ils font d'avantage confiance à une personne connue qu'à vous.
6. Utilisez une politique de garantie efficace sur votre bande publicitaire. Vous pourriez
inclure cette garantie dans votre entête d'offre. Votre titre pourrait mentionner; Doublez ou
triplez votre garantie de remboursement, garantie de remboursement à vie, etc.
7. Invitez les gens à cliquer sur votre bande publicitaire. Les cyber novices ne savent peut-être même pas qu'ils peuvent cliquer sur ces bandes. En inscrivant simplement la phrase "cliquez ici" sur votre bande publicitaire, vous augmenterez votre trafic. Vous augmenterez aussi votre nombre de clics publicitaires.
8. Vous pourriez faire de la publicité sur une période d'essai gratuite sur votre produit ou
offrir un échantillon gratuit de vos articles. Cela indiquera aux gens qu'il n'y aucune
obligation à cliquer sur votre bande publicitaire et d'essayer votre produit ou service.
9. Informez les gens des bénéfices majeurs de votre produit, site Internet ou service sur
votre bande publicitaire. Il pourrait s'agir de bénéfices comme faire de l'argent, perdre du
poids, augmenter l'énergie, épargner de l'argent, sauver du temps, etc.
10. Vous pourriez publiciser une offre gratuite sur votre bande publicitaire. Les gens adorent les choses gratuites. La prime Internet devrait plaire à votre public visé. Si la prime Internet leur plait, ils cliqueront sur votre lien

10 MOTS MAGIQUES QUI FONT CHANGER D'AVIS ET FONT VENDRE!
Par Netprofit Blueprint

1. Utilisez le mot "rapide" dans votre annonce. Les gens recherchent des résultats rapides,
livraison rapide, commandes rapides, etc. De nos jours le temps est plus précieux que
l'argent.
2. Utilisez le mot "garantie" dans votre annonce. Les gens veulent s'assurer qu'ils ne
risquent pas leur précieux argent en achetant votre produit.
3. Utilisez le mot "limité" dans votre annonce. Les gens aiment obtenir ou recevoir des
choses qui sont exclusives ou rares parce qu'elles sont considérées comme ayant plus de
valeur.
4. Utilisez les mots "facile/simple" dans votre annonce. Les gens veulent commander
facilement, obtenir des instructions faciles à comprendre, utilisation facile, paiements faciles etc.
5. Utilisez le mot "témoignage" dans votre annonce. Les gens veulent avoir des preuves
tangibles avant d'acheter votre produit. Il devrait s'agir de preuves irréfutables.
6. Utiliser le mot "escompte/vente " dans votre annonce. Les gens recherchent toujours des offres. Ce pourrait être des rabais, vente d'un jour, offres de pourcentages, offres deux pour un etc.
7. Utiliser le mot "gratuit" dans votre annonce. Les gens recherchent des incitatifs gratuits
avant de faire affaire avec vous. Il peut s'agir de livres gratuits, accessoires, services, etc.
8. Utiliser les mots "vous/votre" dans votre annonce. Les gens veulent savoir que vous vous adressez à eux. Cela leur fait sentir qu'ils sont importants et les pousse à lire l'annonce en entier.
9. Utilisez le mot "important" dans votre annonce. Les gens ne veulent pas manquer de
l'information importante qui pourrait affecter leur vie. Les gens s'arrêteront et remarqueront
10. Utilisez le mot "nouveau" dans votre annonce. Les gens recherchent de nouveaux
produits ou services qui vont améliorer leur qualité de vie comme de nouvelles informations, gouts, technologies, résultats, etc

1) Qu'est-ce que Adsense et Adword


Adsense est un programme publicitaire pour tout site web, professionnel ou particulier. Google propose l'affichage de publicité sur votre site contre un revenu qui dépend du montant que l'annonceur est prêt à payer et qui varie couramment entre 1 cent et 3 dollars.
Adword est le programme complémentaire, pour l'annonceur. Celui-ci choisit combien il est prêt à donner pour chaque clic sur l'annonce qu'il rédige et qui parait sur des sites en rapport avec les mots-clés qu'elle contient. Le choix des sites se fait selon le principe des enchères.

2) Combien faut-il avoir de visiteurs pour utiliser Adsense?

Il faut savoir qu'un clic sur une annonce Adsense rapporte en moyenne entre 20 et 40 cents de dollars donc moins encore en centimes d'Euros (occasionnellement il peut rapporter beaucoup plus).
Par ailleurs on peut espérer un clic pour 200 à 300 impressions d'une annonce, selon le thème du site, et on voit que le nombre d'impressions rapporté par Google est inférieur au nombre de visiteurs.
Donc avec 1000 visiteurs par jour on peut espérer gagner autour de 20 Euros par mois, mais cela dépend du thème du site et de sa qualité. Dans ce cas il y aura un paiement tous les quatre mois.
Par ailleurs, plus le nombre d'impressions est faible, et plus on court de risque d'être banni du programme, notamment en raison de clics trop nombreux par une personne tierce, tandis que le ratio de clics incorrects éventuels sera minime avec un nombre de visiteurs important.
Je dirais que 1000 visiteurs par jour est un minimum pour démarrer un programme Adsense. Ce n'est pas un chiffre officiel.


3) Qu'est-ce qu'une annonce contextuelle?


C'est une annonce dont le contenu, le produit promu, sont choisis en rapport avec le contenu de la page.
Les annonces Adsense de Google correspondent à cette définition. Elles sont choisies en fonction des mots-clés de la page et des éléments essentiels: les titres, le nom du fichier...
Des annonces contextuelles sans rapport avec la page signifie soit qu'il n"y a pas d'annonces pertinentes, soit que votre affiliation vient d'être résiliée.


4) Qu'est-ce exactement qu'une incitation au clic?


L'incitation à cliquer sur les annonces autrement que par une description du produit concerné, est prohibée. Cela peut être un mot ("aidez-moi", ou une demande de ce genre), ou une image accolée à l'annonce laissant croire que l'annonce concerne cette image, ou le texte de la page qui est similaire en présentation à l'annonce, ou toute forme de désinformation.
On parle d'incitation au clic lorsqu'il est demandé de cliquer pour le webmaster, tandis que ce n'est pas une incitation au clic que de décrire un produit (parrainage, ou contenu si on peut prévoir les annonces qui arriveront), même en termes élogieux, c'est une incitation à consommer et ce n'est nullement interdit par le programme.
Regardez cette galerie d'incitations au clic, il y en a de toutes les sortes, une compilation hilarante!! (la plupart de ces comptes sont déjà désactivés).


5) Puis-je cliquer sur une annonce pour tester le système?

Absolument pas. Google met à votre disposition un ensemble d'outils pour tester vos annonces sans risque que votre compte soit fermé pour clics invalides.
Ce système de test permet non seulement de cliquer sur les annonces qui vous sont présentées, mais aussi sur celles qui sont présentées aux autres Internautes, dont ceux des pays étrangers. Il vous indiquera ainsi s'il est rentable d'insérer des annonces sur une page donnée.
Cliquer par inadvertance ne devrait pas avoir d'effet car cela n'est pas compté, il est inutile de le signaler à Google, comme il nous l'indique dans un billet sur son blog.


6) Comment Google détecte-t-il les clics frauduleux?

Google utilise des centaines de critères pour identifier les clics frauduleux, la liste complète reste secrète mais quelques indications ont été données pour rassurer les annonceurs. Cela concerne les clics par le webmaster ou l'entourage et les chevaux de Troie qui infectent un site.
Un filtrage de premier niveau est appliqué par un robot sur tous les clics. Zone géographique, navigateur, adresse IP, ces critères entre autres détectent 95% des clics interdits qui sont alors décomptés des revenus (et de la facture de l'annonceur évidemment).
A un second niveau, ce sont les sites suspects qui sont étudiés de près. Ici, les annonceurs interviennent. Google leur signale une activité anormale, les annonceurs peuvent alors demander l'annulation de certains clics, ce qui amène Google à inspecter le site et éventuellement désactiver le compte Adsense.
Finalement, les annonceurs peuvent signaler d'eux-mêmes des cas litigieux.

7) Plus j'ai de visiteurs, et plus le rendement baisse!

C'est quelque chose qui est souvent constaté. Cela n'a rien d'anormal car les annonces dont le revenu par clic est le plus élevé sont aussi plus rares. En augmentant le nombre d'affichages et le nombre de pages, on tendra à recueillir des annonces qui ont un rapport inférieur.
Par ailleurs, le prix d'une annonce dépend de la pertinence des mots-clés de l'annonce avec le contenu de la page, aussi l'augmentation du trafic ne doit pas être obtenue par la disparité des thèmes du site.
Il faut réduire le nombre d'annonces affichées pour ne conserver que les plus pertinentes et maintenir la valeur du clic.


8) Je n'ai touché à rien sur le site, mais mon revenu ne cesse de décliner!

Le problème est là: lorsqu'un site est inactif il reçoit des annonces qui rapportent moins. Il semble que Google privilégie les sites actifs avec de nouvelles pages ou tout simplement, des pages dont le contenu évolue.


9) Pourquoi le nombre de clics global est-il supérieur à la somme des critères?

Cela peut avoir plusieurs causes. Vos pages peuvent être reprises par d'autres sites. Les internautes peuvent aussi cliquer sur des annonces de pages en mémoire tampon (cached pages).

10) La sitemap améliore-t'elle les revenus Adsense?

La sitemap n'améliore pas directement les revenus.
Créer une sitemap XML et la faire connaître à Google peut permettre uniquement de mieux indexer votre site. Si les moteurs de recherche prennent en compte les ajouts dans la sitemap, les nouvelles pages seront indexées immédiatement ce qui amènera du trafic par les recherches mais aussi permettra de profiter de l'actualité des articles.


11) Le revenu dépend-il du PageRank?

Cela a été quelquefois rapporté. Un site ayant un PR de 6 ou 7 recevrait des annonces de revenu supérieur. Mais il n'y a rien d'officiel à cela. Ce peut être un effet indirect, car le choix des annonces dépend des liens sur la page, de la demande qu'ils représentent.

12) Comment augmenter mes revenus?


Il est possible d'augmenter le nombre de clics simplement par une optimlisation de la disposition des publicités: de préférence en haut et à gauche de la page, comme l'indique le blog d'Adsense. Si l'article est court, on mettra une annonce à la fin, s'il est long, plutôt à l'intérieur.
Très souvent, le fait de créer de nouvelles pages entraîne une augmentation des revenus. Il semble que Google place sur les nouvelles pages des publicités à plus fort rendement.
Les pages traitant de faits d'actualité sont aussi de bon rapport, mais encore faut-il qu'elles soient indexées rapidement, ce qui s'opère sur les sites continuellement développés, car les moteurs s'adaptent à leur l'activité.
La valeur des annonces est en relation avec les mots-clés de la page et à la demande sur ceux-ci. Le rapport entre l'offre en mots-clés et la demande détermine la valeur des annonces.
Choisir un nom de fichier en rapport avec le contenu peut avoir un effet immédiat en améliorant la pertinence des annonces, de même que les liens internes par le libellé ou le contenu de la balise .
Le tutoriel Adsense pour augmenter ses revenus donne une information très détaillée sur le sujet.


13) Puis-je placer des images à coté des publicités Adsense?


Google a récemment décidé de clarifier sa position concernant à la fois les images, et les textes qui ressemblent aux annonces Google.
Il ne faut pas placer d'images contre les publicités de sorte que l'on puisse penser que le lien publicitaire ait un rapport avec l'image. Pour plus de précisions, voir le texte de Google Adsense sur les images.
Il ne faut pas non plus avoir de texte ressemblant à une annonce.

14) A quoi correspond le nombre d'impression de pages?

Une impression de page est générée chaque fois qu'une page est chargée qui contient un ou plusieurs groupes d'annonces contextuel ou thématiques. Ce nombre est différent donc du nombre d'affichages des annonces ou groupes d'annonces.

15) Il parait que les parrainages rapportent des primes

Les parrainages ont une durée limitée. C'était le cas des parrainages pour le programme Adsense notamment. Ce sont des offres ponctuelles, et qui peuvent exister encore ou non à l'instant où vous lisez ce texte. Si un visiteur de votre site clique sur une annonce de parrainage, vous obtiendrez plus tard une prime dont le montant dépendra d'une action du visiteur qui dépend de l'offre: télécharger un logiciel, s'inscrire à quelque chose, dépenser un certain montant, etc...


16) Mon compte risque-t'il d'être désactivé?

On voit souvent dans les forums des billets du genre "Mon compte vient d'être désactivé, je ne sais pas pourquoi!". Cela peut-il m'arriver parce que mon eCPM est élevé?
En fait, la question qu'il faut se poser ce n'est pas: "Mon eCPM est-il trop élevé?" (eCPM = revenu par clic) mais plutôt: "Mon compte est-il rentable pour les annonceurs?".
Si l'on multiplie les astuces pour obtenir plus de clics et que cela aboutisse à conduire sur les sites des publicités des visiteurs pas du tout intéressés par ce qui s'y trouve, ce n'est pas le bon plan.
Les causes de désactivation, outre les clics frauduleux sont:
1) L'arbitrage: consiste à faire une campagne Adword avec des annonces à faible coût en faveur d'un site où les annonces ont un revenu par clic élevé.
2) Le site MFA (Made For Adsense), fait pour Adsense. Le contenu est inexistant ou sans intérêt, les pages sont faites uniquement pour les clics sur les annonces.
Il faudrait plutôt se comporter en intermédiaire efficace, amenant des clients potentiels aux sites qui vous offrent des revenus. Pour cela, renoncer à toutes les méthodes incitant artificiellement aux clics telles que les annonces pleine page, mais produire au contraire des articles d'un bon niveau, fournissant une information exacte. Libre au lecteur d'en chercher plus sur les annonces... Supprimera-t'on un compte dont les clients sont satisfaits?
Si par malheur on en arrive malgré tout à avoir son compte désactivé, il existe une quantité d'autres régies publicitaires moins connues.


17) Puis-je être désactivé pour trop peu de clic?

Cela n'a jamais été constaté. Mais s'il y a très peu de clic, mieux vaut prendre garde à ne pas avoir de clics accidentels.

18) Mon CTR est très élevé. Vais-je être désactivé?

Le CTR est quelquefois très élévé sur certains sites. Si vous n'avez rien fait d'incorrect (relire les règles et ce qu'il faut éviter avec Adsense), vous ne courrez pas de risque d'être banni pour cela.

19) Puis-je afficher mes annonces au CPM?

Les annonces au CPM sont rémunérées au nombre d'affichage et non au nombre de clics. Cependant ce n'est pas un problème de consulter son site, même souvent. Google ne compte pas vos visites.

20) Adsense améliore-t'il l'indexation par Google?

Google répond clairement non à cette question. Les pages contenant les annonces sont analysées par un robot nommé Mediapartner, tandis que le moteur de recherche utilise un autre logiciel nommé Googlebot. Les résultats de l'un ne sont pas utilisés par l'autre.

21) Plusieurs ooo à Google, cela signifie quoi?


Plusieurs oooo comme Gooogle par exemple, dans le libellé des annonces, ne signifie rien, selon le blog d'Adsense. C'est purement décoratif!

22) Que sont les sections?

Les sections sont expliquées dans le centre d'aide de Google (anglais). Cela consiste à placer certains commentaires reconnus par les robots d'Adsense, qui délimitent une partie de page à considérer spécialement ou au contraire à ignorer. Le code ressemble à cela: et .
Il faut que la partie de code HTML ainsi délimitée ait assez de contenu pour permettre de choisir des annonces pertinentes.

Mots Et Expressions Qui Font Vendre Comme Des FOUS !

Ces mots et expressions sont à insérer dans votre texte de vente, dans votre newsletter, sur votre site ou tout autre document marketing.
Ils ont tous faits leurs preuves et si vous les manipulez habilement, vous capterez l’attention de vos lecteurs jusqu’à votre bouton d’achat !

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Il faudrait être fou pour ne pas investir
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inutile
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ira au-dessus de
la jeunesse aime
la redevance 100% libre des droits de revente
amortir
large choix
large variété
le plus faible
le plus mauvais jamais
le trafic de Web
le trafic pur à 100%
lequel du
les mots ne peuvent pas décrire
L'extrémité
liberté hebdomadaire
l'information originale à 100%
liste d'objectifs
lutte pour
manières d'employer
marché déprimé
marché grand ouvert
mentalité riche
merveilleux
mission essentielle
mots de la sagesse
moyens
ne pas être ici demain
ne sera jamais loué
ne sera jamais vendu
nous avons été en ligne pour
nous avons renversé les
nous effectuons tout le travail
nous effectuons tout le travail pour vous
nous n'avons vendu X copie
nous nous réservons le droit à
nous prenons les ordres
nous tous avons entendu
nous traitons tous les ordres
nous visons à
nous vous garantissons que
nous vous montrerons
objectifs réalisables
œuvre d'art
offrir
organisation merveilleuse
où obtenir
où trouver
page Web
parier le votre
passé comme un éclair
payera son individu
payera votre achat
perspectives compétentes
pèse approximativement
phénomène mondial
pièces essentielles
plan évident
plan réalisable
plein d'esprit
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point de vue
pourquoi la plupart
pourquoi X % d'entreprises échoue
pourquoi certains
pourquoi je suis un expert
pourquoi les gens sont
pourquoi vous avez besoin
pourquoi vous devez
pourquoi vous devez employer
pourquoi vous devez obtenir
pourquoi vous devriez me faire confiance
pourquoi vous ne devriez jamais
pourquoi vous ne devriez pas
pourquoi vous pouvez être
pourquoi… ?
pratiquement aucun coût
prix de gros
processus essentiel
produits de gain
quand il a commencé la première fois
quand vous
quand vous passez commande après
quand vous passez commande aujourd'hui
quand… ?
quel… ?
quelle est donc l’affaire
question essentielle
qui… ?
réalisable
récompense de site Web
relations de travail
répandu
réparti en zones
réputation mondiale
résister à une économie lente
retirer cette offre à tout moment
riche
richesse
richesse d'information
richesse multipliant des stratégies
risque pratiquement zéro
sans dépense un centime
sans dépenser une fortune
sans échouer
sans effort
sans effort l'un des
sans grand investissement
sans investir de temps
sans investir l'argent
sans payer les honoraires indignes
sans toute exagération
sans travailler dur
sans travailler plus dur
scénario de pire cas
se réveiller n'importe quand
se réveiller tard
secret soigné
seulement X€ de paiement
si vous regardez
site Web
solution de gain
stratégies de gain
succès sauvage
tandis que vous dormez
tandis que vous êtes en vacances
taux de croissance zéro
tissé avec
travail à la maison sur votre ordinateur
travail de la maison
travail moins
travail pour
travail pour vous-même
travaille chaque fois
travaillé étroitement avec
travaillé près
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travailler les heures que vous voulez
travailler quelques heures par semaine
travailler tandis que vous voyagez
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très bonnes conditions
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vous êtes sur le point de découvrir
vous êtes sur le point de découvrir comment
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vous êtes sur l'horloge
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vous êtes une personne futée
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vous fera ou cassera
vous l'apprendrez toute
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vous le devez à vous-même
vous n’avez encore rien vu
vous n'avez aucun risque
vous n'avez pas
vous n'avez pas besoin
vous n'avez pas besoin d'expérience
vous n'avez rien à perdre
vous ne devez jamais
vous ne devez pas être un expert
vous ne le savez pas encore
vous ne pouvez pas échouer
vous ne pouvez pas perdre
vous ne pouvez pas probablement perdre
vous ne pouvez pas vous permettre
vous ne savez jamais
vous ne trouverez jamais une meilleure manière de
vous ne trouverez pas ceci dans (l'endroit)
vous ne verrez pas ceci partout
vous n'obtiendrez (aucune) bonification
vous obtenez
vous obtiendrez l'accès instantané
vous pensez probablement
vous pourriez penser
vous pourriez vouloir
vous pouvez faire ceci
vous pouvez littéralement commencer
vous pouvez posséder mon cerveau pour
vous pouvez vouloir
vous pouvez vous
vous priserez ceci
vous recevrez également
vous reconnaissez déjà
vous saurez
vous savez que vous
vous serez
vous serez désolé
vous vendrez une tonne de
vous vous demandez
vous vous sentez probablement
voyez vous-même
vulnérabilité
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des affaires éclatantes
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une ristourne de
quelques uns des dispositifs
quelques exemples de succès

Avec Google AdWords, seuls les résultats comptent ! Optimiser signifie agir sur la qualité et les performances de votre compte pour obtenir le résultat escompté sans augmenter vos coûts. Ces stratégies d'optimisation sont conçues pour vous aider à atteindre les objectifs fixés pour vos campagnes publicitaires.


1. Déterminez vos objectifs publicitaires.
2. Structurez votre compte pour une efficacité optimale.
3. Choisissez des emplacements et des mots clés pertinents.
4. Créez des annonces claires et ciblées.
5. Optimisez votre site Web pour accroître les conversions.
6. Suivez les performances de votre compte.
7. Testez et modifiez vos campagnes pour arriver à vos fins.

1. Déterminez vos objectifs publicitaires.

Vos objectifs de campagnes publicitaires déterminent la stratégie d'optimisation à adopter.

En gardant à l'esprit ces objectifs, vous pourrez appliquer une stratégie permettant de les atteindre, de contrôler vos performances et d'effectuer les ajustements requis pour obtenir le résultat escompté. Voici les objectifs les plus courants et des exemples d'éléments à prendre en compte pour les atteindre :

"Je souhaite obtenir davantage de clics"
Concentrez-vous sur les mots clés et les emplacements. Augmentez la portée de votre annonce en ajoutant des mots clés et des emplacements de sites à vos groupes d'annonces.

"Je souhaite augmenter mon taux de clics (CTR)."
Concentrez vos efforts sur la qualité de vos annonces. Afin d'enregistrer plus de clics, affinez vos annonces et éliminez les impressions superflues. Pour ce faire, sélectionnez des mots clés et des emplacements précisément ciblés et utilisez des mots clés à exclure.

"Je souhaite améliorer mon retour sur investissement (ROI)."
Tout d'abord, concentrez vos efforts sur vos annonces, mots clés et emplacements pour atteindre le public visé. Occupez-vous ensuite de votre site Web. Vérifiez que les internautes peuvent retrouver le contenu de votre annonce sur votre site et page de destination.

2. Structurez votre compte pour une efficacité optimale.

Un compte bien structuré est facile à gérer et permet de cibler efficacement votre public.

Classez vos campagnes par sujet.
Créez des campagnes distinctes pour chacune de vos gammes de produits, ressources ou marques. Vous aurez un meilleur contrôle sur vos campagnes publicitaires et les ajustements nécessaires à l'amélioration de leurs performances seront plus faciles à effectuer. Définissez un objectif à atteindre pour chaque campagne. Ensuite, structurez votre campagne en fonction de cet objectif. Pour en savoir plus, affichez un diagramme décrivant la structure de votre compte.

Langues et zones géographiques à cibler
Pour chaque campagne, vous pouvez cibler vos annonces sur des langues et zones géographiques précises (vous avez également la possibilité de définir un budget et d'autres paramètres). Veillez à choisir des langues et zones géographiques pertinentes pour votre activité. Par exemple, si vos produits ne sont livrés que dans un certain périmètre par rapport à votre entreprise, sélectionnez un pays, un territoire, une région ou une ville cible appartenant à ce périmètre plutôt que l'option "Tous les pays".

Créez des groupes d'annonces très spécialisés.
Pour être certain d'atteindre les utilisateurs les plus intéressants, centrez vos groupes d'annonces, tout comme vos campagnes, sur un seul produit ou service. Dressez une liste de mots clés ou d'emplacements, puis répartissez-les par sujet dans les groupes d'annonces. Créez des annonces qui ont un rapport direct avec cette liste. Supposons que vous vendiez des lecteurs mp3 et que vous ayez organisé vos campagnes par marque. Créez alors différents groupes d'annonces correspondant aux modèles de chaque marque.

Évitez les mots clés en double dans vos groupes d'annonces.
Google ne diffuse qu'une seule annonce par annonceur pour un mot clé spécifique. Il n'est donc pas nécessaire d'insérer un même mot clé dans plusieurs groupes d'annonces ou campagnes. Des mots clés identiques se font concurrence, et le mot clé le plus performant déclenche la diffusion de votre annonce.

Découvrez des exemples de campagnes publicitaires pour un produit ou un service unique et pour plusieurs produits ou services.

3. Choisissez des emplacements et des mots clés pertinents.

Si vos mots clés et emplacements sont en accord avec vos objectifs, vos prospects seront plus faciles à atteindre.

Campagnes ciblées par mots clés

Choisissez bien vos mots clés.
Choisissez des mots clés qui ont un rapport direct avec le sujet de votre groupe d'annonces et de votre page de destination. Pour obtenir une visibilité optimale, incluez des variantes pertinentes de vos mots clés, au singulier et au pluriel. Le cas échéant, utilisez des termes familiers, différentes orthographes, des synonymes, des codes produit et des numéros de série. Le Générateur de mots clés peut vous aider à dresser une liste de mots clés adaptés.

Tirez parti des options de ciblage de mots clés.
Certains mots clés permettent de générer un plus grand nombre d'impressions. D'autres génèrent moins d'impressions, mais un nombre de clics potentiellement plus élevé. Une utilisation adaptée des options de ciblage de mots clés vous permet d'atteindre les clients qui vous intéressent le plus, de réduire éventuellement votre CPC ou CPM réel et d'augmenter votre ROI. Utilisez, par exemple, des mots clés à exclure pour réduire le nombre d'impressions d'annonces non pertinentes et augmenter le niveau de qualité.

Utilisez des URL de mot clé uniques.
Les URL de destination de mot clé redirigent les utilisateurs vers une page de destination spécifique. Ainsi, vos clients arrivent immédiatement sur la page qui correspond le mieux au mot clé qui a déclenché l'affichage de votre annonce. Modifiez chaque URL de mot clé en cliquant sur "Modifier les paramètres des mots clés" au-dessus de votre tableau de mots clés.

Campagnes ciblées par emplacement

Choisissez bien vos emplacements.
Choisissez des sites Web et d'autres emplacements en rapport avec vos produits ou services et veillez à en inclure suffisamment. Ciblez les emplacements les plus pertinents pour augmenter les chances de diffusion de votre annonce. Quatre méthodes de sélection d'emplacements de sites sont proposées : répertorier les URL, décrire les sujets, rechercher des sujets et sélectionner des statistiques. Pour créer une liste pertinente, nous vous conseillons vivement d'utiliser ces quatre méthodes à la fois.

Lorsque vous utilisez l'outil de ciblage par emplacement pour rechercher et sélectionner des sites Web, faites attention à la colonne Formats des annonces dans la liste des sites disponibles. Si vous ne diffusez que certains types de formats (par exemple, les annonces illustrées uniquement ou les annonces textuelles ou vidéo uniquement), assurez-vous de sélectionner les sites diffusant les types de formats que vous proposez.

Si besoin, ciblez des emplacements plus précis.
Si un site Web ne correspond pas totalement à vos annonces, vous pouvez cibler les parties du site qui vous intéressent. Cette option vous sera utile pour les sites Web qui traitent de sujets divers dont certains sont sans rapport avec votre campagne publicitaire. Si vous vendez du matériel de cuisine, par exemple, vous pourrez ainsi choisir d'afficher vos publicités uniquement sous la rubrique culinaire d'un site d'informations et non sur sa totalité.

4. Créez des annonces claires et ciblées.

Le contenu de vos annonces doit capter l'attention des utilisateurs et valoriser votre entreprise.

Incluez des mots clés dans le texte de votre annonce (concerne les annonces ciblées par mots clés).
Citez vos mots clés dans le texte de l'annonce (dans le titre en particulier), pour indiquer aux internautes qu'elle correspond à leur recherche. Lorsqu'un utilisateur lance une recherche sur un mot clé appartenant à votre groupe d'annonces, le mot clé concerné apparaît en gras dans le texte de l'annonce diffusée. En général, les internautes recherchent des produits et services. Par conséquent, évitez de citer le nom de votre entreprise dans le titre de l'annonce, à moins que votre objectif soit de faire connaître une marque ou une entreprise.

Créez des annonces claires et attirantes.
Qu'est-ce qui différencie votre produit ou service de celui de vos concurrents ? Votre annonce doit mettre en valeur les aspects essentiels de cette différenciation. Veillez à décrire toute fonctionnalité ou promotion que vous êtes seul à proposer.

Utilisez une formule forte impliquant l'utilisateur.
Votre annonce doit inviter les internautes à agir et décrire les avantages de votre produit ou service. Cette invitation à effectuer une action doit amener les utilisateurs à cliquer sur votre annonce et à comprendre exactement ce que vous attendez d'eux une fois arrivés sur votre page de destination. Voici quelques expressions d'invitation : acheter, vendre, commander, découvrir, s'inscrire ou obtenir un devis.

Essayez plusieurs annonces dans chaque groupe.
Testez différentes offres et invitations à agir pour déterminer la méthode la plus efficace pour atteindre vos objectifs publicitaires. Notre système effectue par défaut une diffusion aléatoire des annonces d'un même groupe et diffuse plus souvent les annonces les plus performantes.

5. Optimisez votre site Web pour accroître les conversions.

En fin de compte, c'est votre site Web qui détermine le nombre de conversions induites par vos annonces. Vous devez donc veiller à ce que les internautes puissent y finaliser l'action souhaitée.

Dirigez les utilisateurs vers la page de destination voulue.
La plupart des internautes décident rapidement de rester sur un site ou de passer sur un autre. Lorsqu'un utilisateur clique sur votre annonce, il doit arriver sur une page de destination qui affiche clairement l'information ou le produit proposé par l'annonce. S'il ne trouve pas immédiatement les éléments qui l'ont amené à cliquer sur votre annonce, il risque de ne pas donner suite à sa visite.

Faites des tests pour aboutir au contenu de site pertinent.
Au lieu de vous efforcer de deviner quel contenu de page Web débouchera sur le plus grand nombre de conversions, nous vous invitons à essayer l'Optimiseur de Site. Cet outil vous permet de tester différentes versions de texte, d'images et de dispositions sur votre page de destination ou sur toute autre page Web. Les résultats indiquent les combinaisons les plus efficaces pour augmenter les conversions sur votre page et ainsi doper votre retour sur investissement.

Évaluez la conception de votre site.
Analysez la présentation et le fonctionnement général de votre site. Les sites attrayants, faciles à utiliser, clairs et descriptifs offrent généralement de meilleurs résultats. Vous pouvez utiliser Google Analytics pour mieux évaluer le fonctionnement de votre site.

Gardez à l'esprit la satisfaction de l'utilisateur.
Lors de la conception ou du remaniement de vos pages de destination et de votre site Web, la satisfaction de l'utilisateur doit rester votre priorité. Exemple :

* Placez les informations importantes et les images dans la partie supérieure gauche, là où le regard se porte naturellement en premier.
* Faites en sorte que les utilisateurs obtiennent les informations qu'ils recherchent en un maximum de trois clics.
* Bannissez les fenêtres pop-up et pop-under.
* Fournissez aux utilisateurs une procédure simple pour finaliser les transactions.

Pour en savoir plus, consultez nos consignes relatives aux pages de destination et à la qualité des sites qui vous indiqueront comment fournir un service de qualité à vos visiteurs.

6. Suivez les performances de votre compte.

Contrôlez vos résultats pour assurer un bon retour sur investissement.

Contrôlez les statistiques de votre compte.
Pour commencer, l'état du CTR, de l'enchère minimum et des mots clés sont de bons indicateurs de performance pour vos annonces. Les statistiques de votre compte sont enregistrées au niveau de la campagne, du groupe d'annonces, des mots clés ou de l'emplacement. Elles prennent en compte les clics, les impressions, le CTR, le CPC ou CPM moyen, le coût, la position moyenne, le taux de conversion et le coût par conversion.

Créez des rapports.
Vous pouvez créer des rapports personnalisés qui vous fourniront uniquement les statistiques qui vous intéressent, au niveau de la campagne, des mots clés ou de l'emplacement.

Outils d'analyse Web
Google Analytics vous aide à analyser ce que font les internautes sur votre site. Ces informations détaillées sur le comportement des internautes vous aident à créer des pages de destination plus efficaces et mieux ciblées.
7. Testez et modifiez vos campagnes pour arriver à vos fins.

L'optimisation régulière de vos campagnes vous permettra de suivre l'évolution des tendances du marché et des internautes, ainsi que d'atteindre vos objectifs publicitaires.

Évaluez les performances de votre campagne et faites autant de modifications que nécessaire.
Les performances de vos annonces vous indiquent les stratégies à adopter pour atteindre vos objectifs. En observant l'évolution de vos annonces, vous distinguerez les actions efficaces de celles qui ne le sont pas particulièrement. Si vous remarquez, par exemple, que les utilisateurs ne répondent pas à une invitation à agir dans le texte de votre annonce, supprimez-la et essayez autre chose. Comment modifier les paramètres de votre compte

Testez différentes options d'enchère.
Si votre campagne remplit les conditions requises pour utiliser l'Optimiseur de conversion, n'hésitez pas. Cette fonctionnalité peut vous aider à augmenter vos conversions et à diminuer votre coût par acquisition. Si vous êtes intéressé par la gestion de vos coûts en ciblant un CPC ou un CPM moyen, vous pouvez également essayer les enchères à coût souhaité.
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